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대부분의 IT 네트워크 전문가들은 Cisco, HPE, Juniper, Extreme과 같은 OEM(Original Equipment Manufacturer)에서 공급받는 광학 모듈(SFP, SFP+, XFP, QSFP, CFP, QSFP28 등)의 높은 가격을 잘 알고 있습니다. 고객들이 구글에서 광학 모듈 가격을 검색해 보면 OEM 제품과 여러 타사 공급업체 제품 간의 가격 차이가 매우 크다는 것을 알게 되고, 왜 이렇게 가격 차이가 큰지 의아해할 것입니다.
OEM 광학 부품과 타사 광학 부품의 차이점은 무엇일까요?
우선, “타사 광학 부품”(3rd party optics)과 “OEM 광학 부품”(OEM optics)의 정의를 알아야 합니다.
OEM 광학 부품은 OEM(Original Equipment Manufacturer)에서 공급 또는 제조한 새 광학 부품을 의미합니다. 따라서 시스코 스위치용 정품 광학 부품에는 시스코 브랜드가 부착되어 있습니다.
타사 광학 부품이란 OEM(Original Equipment Manufacturer)에서 공급 및 브랜드화하지 않고, 동일한 사양의 광학 부품을 제조하거나 제공할 수 있는 다른 공급업체(타사)에서 제공하는 광 트랜시버를 의미합니다. 예를 들어, 시스코는 트랜시버를 직접 제조하지 않고, Finisar, Avago, Lumentum과 같은 광학 부품 제조업체와 계약을 맺고 제품을 조달하여 자사 로고를 부착한 후, 유통업체를 통해 최종 사용자에게 상당히 높은 가격으로 판매합니다. 이 경우 시스코는 OEM(First Party)이고, 최종 사용자는 제2자(Second Party)이며, Finisar 또는 다른 공급업체는 타사 공급업체입니다.
OEM 광학 부품 구매의 장점은 무엇일까요?
OEM 광 모듈은 최고 품질로 제조되어 해당 네트워크 장비와의 완벽한 호환성을 보장합니다. 이러한 트랜시버 광 모듈은 최상의 품질과 호환성을 제공하는 데 이상적입니다. 고장률이 훨씬 낮고 스위치와의 호환성 문제도 전혀 없습니다.
이러한 이유로 스위치 제조업체들은 자사 정품 광학 부품을 사용할 것을 권장합니다. 또한, 제조사 담당자들은 브랜드가 없는 타사 광학 부품을 사용하면 장비 수명이 단축될 수 있다고 경고합니다. 예산은 충분하지만 타사 광학 부품에 대한 정보가 부족하거나 품질 또는 호환성 문제가 걱정된다면, OEM 브랜드 광학 부품을 구매하는 것이 좋습니다.
하지만 구글에서 SFP 광 모듈 가격을 검색해 보면 OEM 업체와 여러 타사 업체 간의 광 트랜시버 가격 차이가 매우 크다는 것을 금방 알 수 있습니다. 대부분의 고객은 타사 광 모듈을 구매함으로써 예상보다 훨씬 큰 비용 절감 효과를 얻습니다. 그러나 대부분의 네트워크 장비 제조업체 영업 담당자는 타사 광 모듈을 시스템에 설치하면 시스템 제조업체의 보증이 무효화된다고 고객에게 말합니다. 이런 식으로 영업 담당자는 고객이 동일한 시스템 제조업체의 광 모듈을 구매하도록 유도하지만, 이 경우 훨씬 더 높은 가격을 지불해야 합니다. 과연 사실일까요?
타사 광학 부품을 사용하면 스위치의 보증이 무효화되나요?
간단히 말해서, 아니오입니다. 스위치에 결함이 있는 경우, 제조사는 매그너슨-모스 보증법에 따라 보증 조건을 이행해야 할 의무가 있습니다. 이 법은 제조사가 승인되지 않은 하드웨어를 사용했다는 이유만으로 보증 지원을 철회하는 것을 금지합니다.
타사 광학 장비 사용의 6가지 주요 이점
가격
OEM 업체들은 광학 부품 판매로 막대한 이익을 얻기 때문에 항상 터무니없이 높은 가격을 책정합니다. 하지만 저희가 제공하는 타사 광학 부품은 정품보다 훨씬 저렴하며, 경우에 따라 최대 10배까지 저렴합니다. 특히 예산이 제한적인 상황에서 비용 절감을 통해 더 나은 품질의 시스템 장비를 구매할 수 있으며, 절약된 비용으로 향후 네트워크 업그레이드를 진행할 수도 있습니다.
품질
전 세계 대부분의 공장들은 MSA(다중 공급 계약)의 엄격한 기준에 따라 광학 부품을 생산하며, 모든 최종 사용자를 위해 광학 부품을 제조합니다. 나아가 장기간의 품질 보증을 제공하는 고품질 부품까지 공급합니다.
유효성
전문적인 타사 광 모듈 공급업체는 OEM 업체조차 제공할 수 없는 다양한 종류의 트랜시버를 제공할 수 있습니다. 시스코 스위치의 광섬유 슬롯에 사용할 장거리 1G SFP ZX 160km 광 모듈이 필요한 경우, 정품은 찾기 어려울 수 있지만 많은 타사 공급업체가 고객의 요구를 충족하고 1주일 이내에 배송해 줄 수 있습니다. 대부분의 타사 공급업체는 대규모 광 모듈 재고를 보유하고 있어 당일 배송이 가능합니다.
지원 프로세스를 간소화하세요
타사 공급업체는 단일 연락 창구를 제공함으로써 여러 제조업체의 지원을 하나의 계약으로 통합하여 제공함으로써 귀중한 시간을 절약해 드립니다. 결과적으로 OEM 제조업체의 여러 서비스 계약을 관리할 필요가 없어지며, 여러 서비스 제공업체와의 거래에서 발생할 수 있는 분쟁도 방지할 수 있습니다. 네트워크 시스템 문제에 따라 타사 공급업체는 고객의 특별한 요구 사항을 충족하는 다양한 맞춤형 광학 솔루션을 제공할 수 있습니다.
숙련된 기술자
다양한 브랜드의 네트워크 장비를 사용하는 경우, 자사 제품 외의 장비에 대한 지원을 제공하는 OEM 서비스는 찾기 어려울 것입니다. 여러 공급업체를 통해 복잡한 서비스 계약을 체결해야 하는 상황에 직면하게 됩니다. 따라서 타사 광 모듈 공급업체는 다양한 제조업체의 네트워크 장비에 대한 전문 기술팀을 갖추고 있어야 합니다. 예를 들어, Juniper SFP 모듈이 Cisco 플랫폼과 호환되는지 알고 싶을 때, 타사 공급업체는 자체 테스트와 경험을 바탕으로 정확한 답변을 제공할 수 있어야 합니다.
장기간 보증
평판이 좋은 대부분의 타사 광 모듈 공급업체는 제품 구매 후 훌륭한 지원 서비스를 제공합니다. 이들은 광 트랜시버 시장에 집중하고 전문성을 갖추고 있으며, 제품에 대해 평생 보증까지 제공하는 경우도 많습니다. 유명 브랜드의 OEM 광 모듈이라 하더라도 언젠가는 몇몇 모듈에 문제가 발생할 수 있습니다. 스위치나 라우터의 소프트웨어가 업데이트될 때 기존 광 모듈과의 호환성 문제 등이 발생할 수 있습니다. 대부분의 공급업체는 이러한 문제를 신속하게 진단하고 광 모듈을 교체해 주며, 비용은 최소화하거나 무료로 제공합니다.
그렇다면 어떤 것을 선택해야 할까요?
선택은 당신의 몫입니다. 최고의 품질과 100% 호환성을 원하신다면, 충분히 그럴 만한 자격이 있습니다. 하지만 비용을 절약하는 것도 언제나 좋은 일입니다. 만약 아직도 비싼 OEM 광학 장비를 사용하고 계신다면, 품질 좋은 서드파티 광학 장비를 한번 사용해 보세요. 분명 만족하실 겁니다.
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